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從事不銹鋼反應釜銷售的幾年來，在這方面的報價上的一些問題，我一直想跟大家探討。

像一些公司的報價程序一直是先了解完客戶的的基本要求后，由技術部出圖紙給客戶確認，終才是正式報價給客戶。如客戶對圖紙提出修改，技術部會時間重新修改圖紙。

客戶需提交的基本要求如下：

1，應用在什么行業？大家都知道同樣的反應釜，使用在化工行業和使用在食品制藥行業的要求是不一樣的。表面處理就是一個很明顯的特征。價格自然有相差。

2，物料的粘度和酸堿性。攪拌器的選型需要根據物料的粘度，普通的澄水狀的物料只需要漿式攪拌就可以了，但是如果物料粘度較大，則需要選擇錨式攪拌，攪拌力度大。如果物料受局部高溫會凝固粘附在罐壁上，還需要選擇帶四氟刮壁的框式攪拌器。盡量了解客戶的攪拌需求，力求以少的成本提供滿足客戶要求的設備。

3，罐內工作壓力，電機及轉速的要求。鋼板厚度的選擇和電機功率的不同，在價格中占相當大的比例。

4，就是配件的選擇。所有報價清單上的配件，都注明、材質、產地、型號、數量。還注明：如玻璃管液位計改成數顯液位計需要加多少錢。讓客戶清楚明白的知道自己使用的是什么配件，能不能達到要求。

我們一直不提倡“先報價，然后按具體要求提價”的做法。因為這樣做的話，會影響客戶對我們公司的形象。但是，國內有些公司就是這樣做的，他們的報價單上設備說明模糊不清，企圖偷工減料，廣大客戶在這方面應該擦亮眼睛，畢竟采購這樣的設備是一筆不小的預算。

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